Аккаунт-менеджер по продвижению ИТ-решений (международный бизнес)

Orion soft создает стабильное ПО для ИТ-инфраструктуры Enterprise-бизнеса.

Наши продукты помогают автоматизировать и оптимизировать процессы, создавать защищенную инфраструктуру под КИИ, строить частные облака и запускать эффективные ML/AI-процессы.

Наша команда активно развивается — сейчас мы в поисках Аккаунт-менеджера по международному направлению.

• Отвечать за финансовый результат на международных территориях, выполнять план продаж

• Проактивно искать новых заказчиков/проекты самостоятельно и используя территориальных представителей.

• Вести сделки в CRM, погружаться и отвечать за процесс на всех этапах: от первых встреч и презентаций до подготовки ТКП, запуска пилота и закрытия контракта;

• Развивать работу канала (привлекать к совместному бизнесу местных дистрибьюторов и партнеров), понимать их мотивацию, увеличивать потенциальную воронку;

• Понимать локальный рынок: отслеживать тренды, оценивать потенциал ниш, разбирать конкурентную обстановку и выстраивать стратегию выхода на ЦА;

• Вести переговоры с зарубежными компаниями и выстраивать рабочую коммуникацию как онлайн, так и онлайн – периодически присутствуя на вверенной территории;

• Понимать, что действительно нужно клиенту — находить решение под конкретные задачи.

• Ориентация на результат: любишь действовать, не боишься нестандартных задач;

• Уверенная коммуникация, способность четко доносить идеи и выстраивать диалог, приходить к решению;

• Опыт работы на международном рынке;

• Понимание, как устроен мир ИТ и как работают тренды;

• Профильное высшее образование;

• Знание английского языка на уровне, который позволяет свободно ориентироваться в документации, общаться с партнерами и комфортно ощущать себя в международной среде.